巨星传奇：深入探索明星IP与新零售产品聚势共赢的发展新路径

来源：洞察经理人 2023-08-30 17:10:47

(资料图片仅供参考)

在新零售企业同质化竞争严重的市场环境下，巨星传奇集团通过明星IP赋能新零售的差异化品牌战略打法来进行整合营销传播，充分运用明星本身的传播力和影响力，增强用户粘性的同时还能迅速占领消费者心智，这种独特的业务模式为品牌延伸提供了无限可能。

巨星传奇作为中国快速发展的新零售运营商集团之一，据招股书显示，公司的业务主要分为两部分：一是新零售业务，包括产品开发和供应；二是IP创造及营运业务，即IP内容创作及管理（包括媒体内容创作、活动策划、明星IP管理等）。

巨星传奇的两大主营业务构建了其“双轮驱动”的商业模式——IP创造及营运业务赋能新零售业务。一方面IP业务自身能盈利，另一方面也能赋能新零售业务旗下品牌和产品的销售而降低营销成本。

以魔胴咖啡为例，从数据上我们可以更直观的感受到IP赋能新零售的明显优势。2019年魔胴咖啡诞生后，巨星传奇在《周游记1》中通过广告、点播及分散式产品植入等方式推广魔胴咖啡，在明星IP和综艺联动的双引擎驱动下，魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，并带动公司营收净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元，增幅为254.2%。

拥有明星IP的优势还在于可以减少营销成本的投入，明星IP自带的粉丝经济效应，能更迅速的撬动品牌生产力，触达更广泛的用户圈层，将流量转化为商业价值。2019年至2022年度，巨星传奇集团的销售及营销开支分别为1404万元、9490万元、9380万元及7240万元，分别占同期总收入的16.6%、20.8%、25.7%及21.1%。对比其他新零售企业动辄上亿的营销投入而言，巨星传奇明星IP与新零售产品聚势共赢的业务模式优势明显。

在此情形下，巨星传奇计划继续运用其对明星IP的开发及策划能力，创建更多媒体节目、活动以及开发更多新产品。在节目、活动方面，巨星传奇正在筹备第二季《周游记》的制作，预计于2023年播出；《刘畊宏健身嘉年华》已经在青岛开启首次巡演，之后还会在海口、三亚、北京等地巡演；庾澄庆的周播音乐脱口秀节目《乐来乐快乐》也计划于2023年播出。在新产品方面，巨星传奇计划在2025年底前进一步推出多种食品、饮品以及护肤品以满足消费者的多元化需求，主要包括用于低碳水化合物饮食的食品及饮料、膳食补充剂及护肤品。

巨星传奇明星IP+新零售的玩法，聚合明星天然流量优势，帮助品牌引爆社交话题和带动用户互动种草，让用户在体验过程中，形成表达，产生交流，更清晰地完成了对产品和品牌的认知，随着日后产品矩阵的不断完善，不仅能让巨星传奇快速引爆潜力市场，加速品牌成长，也为明星营销领域带来了新玩法和新思考。

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